「否定命令」という言葉を聞いたことがあるでしょうか。
文字通り、否定表現が入った命令のことなのですが、実は私たちの深層心理に不思議な現象を起こす言葉でもあります。
今回は「否定命令」についてご紹介します。
「走ってはいけない」のような注意や叱責
「走ってはいけない」のように「ない」という否定表現を伴った命令が「否定命令」と呼ばれるものです。
子育てをしていると、子どものいけない部分ばかりが目について、つい「走ってはいけません」「触っちゃダメ」「泣かないの」など、否定命令ばかりしていることに気づきます。
しかし私たちは「走ってはいけない」と言われると、まず「走る」という動作を頭にイメージし、そのあとで「ない」という否定表現を認識します。
つまり「走ってはいけない」」と言われるとまず思い浮かぶのが自分の走る姿です。
子どもならなおさら、走るのをやめるどころか面白がって走り続けてしまいます。
「走る」という情景は簡単に想像できますが「走らない」想像はとても難しいからです。
ですから、走ってはいけないことを相手に伝えようと思ったら「止まれ」とか「座りなさい」など、具体的にイメージできる言葉で置き換えたほうがより伝わります。
「ない」を含まない表現に変えるということです。
これは子育て中に限らず、会社で後輩に注意するときなども同じです。
人間はどうしてもよくない事柄のほうが目につきやすいので、否定命令のほうが簡単にできるのですが、実はとても伝わりにくい命令方法だったのです。
「絶対に読んではいけない」のような購買意欲をそそる宣伝文句
前述したように「読んではいけない」と言われると、私たちはまず「読む」という動作を先にイメージします。
そして「読まない」という状況はイメージするのがとても難しいのです。
それは「読まない」代わりに何をすればいいか、指示が与えられていないからです。
「読んではいけない」と言われれば言われるほど、読みたくなるのが私たちの心理です。
この心理を利用して、企業が広告に用いることがあります。
「痩せたい人以外はクリックしないでください」とか「味を知りたくない人は決して買ってはいけません」というコピーがそれです。
これらは別名、催眠言語とも呼ばれています。
「読んではいけない」と言われると、つい読んでしまう、ついクリックしてしまう、つい買ってしまうという経験を、あなたはしたことがありませんか。
いずれの場合も私たちの脳は「読む」「クリックする」「買う」というイメージに占領されてしまい、そうしないという選択ができにくくなるという、一種の催眠状態に陥っているのです。
広告を見る際には、十分にご注意ください。
「太るから食べてはいけない」のような自己暗示
ダイエットが難しいのは「食べてはいけない」と唱えれば唱えるほど「食べる」というイメージが頭の中に沸いてくるからです。
前述のように「食べない」場合、何をすればいいのか脳はわかっていません。
ですから、飲食を控えたいのなら「食べてはいけない」ではなく「運動しろ」「掃除しなさい」「階段を登ろう」といった言葉を自分にかけるべきです。
禁煙もそうです。
「吸ってはいけない」と自分に言い聞かせると「吸う」という動作ばかりがイメージになります。
「吸う」代わりに何をしたらいいかを、具体的に脳に命令してあげましょう。
もしも自分に対して「ない」という否定表現を使って自己暗示を行おうとすると、それはかなりつらい状況になります。
今一度、目標を達成するために何をすべきかを、言葉にしてみましょう。
「プレゼントしてくれなくていいよ」のようなおねだり
否定命令を下されると、相手はついその行動をしたくなってしまいます。
それを逆手にとって、おねだりすることもできます。
記念日でもないのに気に入ったバッグを見つけてしまったとき「プレゼントしてくれなくていいよ」などと彼氏に言ってみてください。
彼氏の頭の中には「プレゼントする」という動作しか浮かばなくなっているはずです。
もしかしたらそのバッグがかなりの高級品で、実際にはプレゼントされなかったとします。
でもその場合、彼氏はかなりの罪悪感を抱くことになるでしょう。
なぜなら、プレゼントしない場合、どういう行動をとるのが正解か、彼の脳は指示を受けていないからです。
ですので、代わりに違うものを何かプレゼントしてくれるかもしれません。
豪華なディナーをご馳走してくれるかもしれません。
彼氏としては、バッグをプレゼントできなかった償いのつもりでさえあります。
否定命令を上手に活用しよう
「否定命令」についてご紹介しました。
相手に直接の指示を通したいときは、否定命令を避けるのが賢明です。
なぜなら脳が勘違いを起こすからです。
でもそれを逆手に取った使い方も、世の中では多く目にします。
いずれにせよ、賢く言葉を使っていきたいですね。
「否定命令とは？相手の深層心理を活用しよう」への感想コメント一覧
否定され命令をされる、良い気がしないです。「～しなさい」と言われてなかなか素直に行動ができないかもしれません。
相手との関係を上手く保っていく為には、否定命令は多様できないのですが
それを利用した催眠言語による商売方法は、よく考えられていると思いました。